决定淘宝爆款成功的重要因素!你应该要知道!

我们常常说,做任何事情需要有的放矢。那么,做爆款也是如此。但是,爆款往往都是别人做的,自己确实只能干瞪着眼。那么,如果你自己需要做爆款,千万记住一个词“模仿”。

我们先看一张图片:

产品正处于第二个下架周期的前的第4天。根据数据,这个款式到第二周下架之后,维持到每天1000单左右,应该没有什么大问题。

以上这些都不是重点:重点是我如何利用爆款的数据,指导我操作这个款式。

有很多朋友发私信我,让我给他做爆款提供一些建议。那么,很多时候给我看了之后,才明白有些款式根本不足以去做爆款。可见有很多的运营或者老板,根本就不明白。作为一个爆款,应该具备什么样子的条件。

那么,爆款到底应该具备一些什么条件呢?

第一:爆款,意味着你的产品可覆盖的人群是比较大的。这个条件,在很多的程度上就决定了你的产品,能不能做爆【有很多人在测款的时候,总以为点击率好、收藏加购物车好,就一定是爆款。爆款只是相对的,这个请大家一定要记住】。

第二:你的产品是不是受欢迎(产品的点击率好不好)。对于非标品来说,产品受不受欢迎最直接的表现,就是在利用直通车测款的过程中,你产品的点击率如何?决定你点击率高低的首先是款式好与不好,然后再是构图。

第三:产品的转化能力如何?我想大家在操作过程中,可能也有遇到过某些款式,点击率高、但是就是转化不行。那么,这种款式能不能成为爆款呢?答案是:不能

以上的三点,只是我们在测试的过程中,需要去关注的数据。能够满足上面的条件,只能产品具备爆款的潜力,但是真正的能不能成为爆款,产品的价格也会是非常重要的一个因素。

第四:关于产品的定价。经常看淘宝的人,一定会看到很多同款,价格参差不齐。同款产品,有卖99元/件,一个月卖3万件的;也有卖39、49一个月卖100、200件的。很明显的打价格战中,你是不是吃得消。那么,有人就会问,我到底应该怎么定价呢?

在定价的时候,我们可以参考竞争对手的定价。确定你自己的要做到一个月多少销量,然后结合自己的成本和参考竞争对手的价格,做一个合理的价格(当然这其中有两种模式,一种是玩低价爆款模式,一种是有利润的爆款。我想说明的是,到底做什么可以根据自己的资金实力和货源来决定)。

这里当然还有一种方式是,我先参考竞争对手的价格,然后定一个比他价格低的价格(因为,这种我们在前期推广产品的时候,确实会具有一些优势,要不然你的价格一样,销量别人比你的多,消费者凭什么买你的呢?),不过后面当你的销量达到一定的程度之后,可以进行涨价(这里就是一个阶梯式涨价的做法)。

那么,接下来我们要做的便是利用直通车开始推广。但是,就我接触的很多人,在利用直通车推广的时候,特别容易“迷失”自己,就是每个阶段不知道自己要干嘛?

那么一个完整的直通车思路是什么呢(或者说我们在操作的过程中应该怎么利用直通车呢)?

1:测款/测图

2:养分

3:冲销量

4:ROI

基本上一个完整的思路就是由1—4的这个4个过程。其中,测款/测图和养分是同一个时段完成的事情。那么在你完成上分之后,接下来要做对的就是为了让产品在短时间抢在销量排名和自然搜索排名。因为你需要的是大流量来完成你的销量。但是,在新品的推广过程中没有自然流量情况,你就需要利用直通车的大流量来提升你的产品自身的权重。在这个过程中,最主要的是销量的同比和环比的增长【特别是在前2周的时间】。请大家看下面一组数据图:(因为一些特殊的原因,所以加上水印)

从上面的一组图中,我们可以看出,这个产品的推广周期并不长,但是自然搜索的流量涨幅比较快【因为推广的是新品】,因为第二个下架周期还没有到,那么在剩下的几天中,我们将持续的做环比和同比的增长【大家可以看得出,这里的自然搜搜的曝光量】。

但是在这里,有一个问题会比较明显。随着你的流量越来越大,你的转化率会越来越低【那么,这个地方就关系到了我之前说的产品的转化率问题,请大家仔细的斟酌】。

题外话:大家都知道在操作爆款的时候,考验大家的就是快速积累销量的能力。那么,我在这里给大家提供一些参考:

1:有老顾客的,尽量多多的使用老顾客(老顾客对产品的回购的权重,确实很高)

2:活动(天天特价、淘抢购、聚划算)

3:淘宝客冲销量【不管对于标品还是非标品来说,基础销量的高低,对产品的转化影响确实是很大的。而这一点在标品中表现的特别明显】

4:淘宝直播【目前比较火的快速做销量的一种方式】

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