新手如何开直通车?数据分析(实操篇)

一般我们分析直通车的数据,第一是先看“量”,然后再看的就是“率”。量的话就是代表点击量,因为数据小的点击量没什么价值,也没办法起到太大的作用。看完量后我们再看是率这块,率是代表着点击率。后面再综合的考量平均花费,投入产出比,质量得分这块。首先我们要明白开这个直通车的意思是什么,如果只是为了测款,那我们就不用去考虑投产比这块。如果是为了投产比,那就不用去考虑质量分,PPC这块的。因为哪怕你做到质量得分全部10分,PPC1毛钱。没转化一样不赚钱。所以我们开直通车是按照我们的目的去操作的,很多车手追逐质量分上分,PPC降低操作。就像我们要过一条河,去学游泳。游泳的目的是为了过河,而不是秀各种花式泳法,这样就舍本逐末了。我们一开始分析要拉取到,最近7天的数据。店铺综合数据(转化率、收藏率、加购率这块)点击率趋势,点击单价趋势,ROI趋势,行业解析趋势。

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通过分析这些数据得到账户整体的一个状态,再接下去查看直通车计划,我们知道直通车的计划权重很大取决之创意图这块。一些车手前期为了快速降低PPC,选用神图,奇葩图。提高点击率,达到快速上分,降PPC的目的。但是其实我不是很赞同这种做法,因为顾客是通过受你的图吸引所点进来的,一些奇葩图跟宝贝其实关系并不大,造成了这个访客的不精准性。然后你通过奇葩图提升的点击率,只要你换回宝贝的图,点击率照样还是掉回去原来的样子了。所谓狼穿上羊皮是羊,脱下了这层羊皮本质还是狼。我们的创意图都要优化点击率达到行业解析的1.5-2%,才算一张合格的创意图。

当创意图OK的话我们进入的下一步,就是计划关键词数据。这是直通车最核心的数据,计划权重就是由单个关键词权重累计起来的,比方下图的运动小白鞋,在行业平均点击率只有1.65的情况下,这个关键词点击率5.77了,可是质量得分还是上不去。我们看下图,就能明白5.77%都没能达到这个词的平均点击率都没达到,所以这个质量得分上不去。

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在调整好单个关键词的数据好,我们点开人群这里。下面这个图是这个宝贝的人群数据,人群在没有经过测试的情况,我们是不投放这么精准的。在我们不清楚店铺人群定位的实话,可以按照性别+类目单价,性别+年龄,性别+月均消费,全部添加上去批量测试2-3天。然后表现不好人群降低溢价,表现好的人群提高溢价。通过这样数据反馈出适合店铺的人群。

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地域方面我们根据直通车报表,筛选掉一些点击率,转化率表现不好的地区

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经过以上的案例,就可以明确的诊断出直通车所存在的问题,在我们解决掉所存在的问题后,如果宝贝转化依旧提不上来,我们就要放弃掉这个产品。因为没有转化的产品,就算数据再漂亮也没用。这次我们不分享成功款的产品,分享一个失败款,才能让大家找到相同点,去加以改进。这才是此次分享的重点。

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