2017淘宝直通车养词技巧,直通车如何养词

2017淘宝直通车养词技巧,直通车如何养词?我听到过很多的商家问过我这样的一个问题,直通车质量得分低,怎么都养不起来。因此时间忙的关系 我没有一一的回答每一个人的提问,所以今天在这里我特意写上这篇文章和大家交流一下。

任何关键词其实都是养起来的,你可以去关注下你的直通车,你一开始加进去都是十分的这些词往往最后不是什么好词,当然,你的计划权重特别高的例外,但是大部分的关键词如果一加进去就是十分了的,这些词基本上不会有太大的流量,真正的好词其实都是一加进去是7-9分的词,所以,好词,都是养起来的,并不是你找出来的,也不是一开始就有了的

正因为这样,也就有了养词这一说。低于七分甚至地域六分的词,往往也不是好词,因为这种词优化起来的难度太大,因为低于七分的词他要么是相关性差,要么是竞争太激烈,当然,也有一种情况是你计划权重太低,无论哪一种原因,你要想在短期内提高到十分,难度都很大,可能有些黑技术确实可以做到,但是你会发现这种黑技术也持续不了多久。

养词,其实他也是离不开直通车原理的,他同样需要的是相关性,买家体验,创意质量,计划权重等等这些因素。只是直通车每一个推广环节都会有不同的策略和小技巧,在养词的时候,如果你把这个策略做的好,小技巧发挥的比较好的话,基本上也是很轻松就可以做到把词养好的。

养词阶段,我们最关注的点主要是点击率,收藏加购,然后适当的转化率即可。点击率和收藏加购是养词阶段最重要的因素。也就是说,我们在养词阶段最重要的是如何去提高点击率,和加购收藏这些数据。然后保持适当的转化率就可以了。

1.关键词选择

刚刚我们说了,十分的词不是好词,低于七分的也不好好词,所以我们要做的第一步就是去掉低于七分的,但是如果你的计划权重太差,大部分的词都是低于七分的话,那么你只需要去掉低于六分的,保留六分以上的词。

在关键词选择上,养词阶段其实不能太用精准长尾词,因为这种词对养词帮助不大,他的带动整体效果很大,一般是二级词或者热门长尾词为主,也就是说他搜索量比较要大,能够带来比较大流量。

然后就是他整体行业数据不差,整体行业数据太差的词往往你也很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。

只需要选十个关键词就可以啦,因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题,这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。

2.时间折扣设置

时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的,因为你养词阶段时间折扣设置的好,他的点击率会明显高很多,一般情况下,晚上要比白天的点击率高,当然,这个要看类目,有些类目相反,因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣,如果预算不是很充足的可以不投放,但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价,因为这样不便于你管理和调控,溢价其实就是高出价,你想要高出价根本无需高溢价,直接提高关键词的原始出价就可以了,你还能更好的去控制每一个关键词的出价,而溢价的话你只能溢价整个账户。这一点一定要记住,我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。

3.地域设置。

地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的,特别是很多地域性的产品,地域设置一定要精确到市级,不要只精准到省份。地域的选择主要是从两个方面,根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定,另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域,只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。

4.出价

在养词的阶段,出价一定要让关键词排名靠前,因为我们都知道,在无线端,排名的位置对点击率的影响非常大,第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多,很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好,图片不好,而是他的排名太差,所以点击率差,因此,在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏,如果实在承受不住能力的也要抢前五名。

如果这个时候还没有那个实力怎么办?那就设定限额和时间折扣和地域,比如,你能承受五百元的,那么你就只设定五百元的限额,烧完就不管了,在时间设置阶段,你也可以只投放几个小时,其他时间段不投放,地域设置的话,你可以精选到五个左右的地域。

但是记住,千万不要把排名太靠后,太靠后了,你的点击率保证不了,点击率差你要养起来很难的,不但养不起,还会形成一个恶性循环。

5.精选人群设置

从16年开始,人群搜索已经成为了我们直通车一个比较重要的方向,人群搜索一般情况下点击率高,转化率也相对来说比较好,因此在养词的时候一定要利用好,尽量的就是低出价,高溢价,但是要记住,不是简单的直接很低的出价和高的溢价,具体出价方法请参考我过去写的那篇人群溢价的文章,今晚我也会针对人群溢价做一个直播的分享,有需求的也可以来听听。

人群溢价如果你已经测试过人群了的话,你就可以直接高溢价测试好的人群,但是如果没有经过测试的,不要盲目的低出价,高溢价,你需要一开始保持正常的出价,溢价只百分之一十左右然后关注数据,根据数据调整原始出价和溢价。

如果季节性产品的一定要开天气人群,这一点很关键,特别是在过度季节,天气人群效果特别好。

6.创意设置

很多人没有去特殊的进行创意设置,大部分的人都是默认优选,其实不行,一定要改为轮播。因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好,把点击率差的及时删除,不要影响了我们的整体。优选看起来好像更好,实际上很多时候未必,因为优选是淘宝系统机制判定的,他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定,有可能会有很大的误差,因为误差把你真正好的图反而不展现了。这情况也是有的

一般做好了这六点,只要你款式和主图不差,基本上你养起来的速度是很快的,一个星期左右就能把大部分的关键词养起来,这个时候,你可以开始慢慢的进入到正常推广,可以开始开放更多的人群,更多的时间段,但是记住,在没有稳定之前先不要急,继续养词,知道稳定了为止。否则的话你可能就会前功尽弃。

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