淘宝中小卖家赚钱的五种实操思路

最近几年,很多中小卖家都在感慨:淘宝越来越难做了。但实际上,我觉得无线端的发展,反而给了中小卖家更多的机会。做淘宝其实远没有那么难,只不过很多人的思维被禁锢住了,接下来就给大家介绍五种非常适合中小卖家的,能够赚钱的做淘宝的思路。

1. 你不要认为做一个网红很难(你也可以)
说这个会有人吐槽:网红?那是大卖家才能玩儿的,得有高颜值的美女、高颜值的帅哥才可以,直播的流量是给他们的。但真的是这样么?如果你这样理解,那说明你对于网红的理解太狭隘。

正式因为无线端的发展,因为流量的碎片化,因为社交电商,给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件。每个人都会有兴趣吧,只要有兴趣你就一定会在某一方面是有专长的,你先不用去管这个兴趣是啥,这个专长是啥,只要你有,在现在这个时代,就一定有变现的可能。

“金丝肉松饼”小王子,谁还有印象?他有什么爱好?打游戏!这在很多人心目中是不是不务正业?但是人家游戏玩儿的好,却并没有通过常规的卖装备、点卡、游戏代练等等去变现(那样恰好反应了你思维的狭隘性)。人家就是在YY频道里面给大家直播打游戏,或许他不是最牛的,甚至打的一般,但是这根本不影响他会积累一大批粉丝。于是,他在教大家打游戏的时候,顺便卖起了肉松饼,并且卖的还不错。这算不算网红?

一个90后的小女孩儿,来自于山西运城的一个农村,大专毕业,不善言辞,做过淘宝客服(还挺失败的,因为被开除了),没有任何兴趣爱好(表面上看来)。于是,回到家,自己开了一个小淘宝店,卖家里的苹果,也通过社交账号卖,其实没有啥优化技巧,淘宝上的订单基本来自于社交账号好友或者大家的互相介绍。她会不定期的在映客做直播,直播的东西非常简单,她偶尔说说话,但说的不多,因为不善言辞。只不过她会播一播自己去摘苹果、给苹果套膜等日常的农活儿。刚开始的时候每天一两箱、三五箱,后来一天几十箱,上百箱,做了两年了,去年在苹果下来的时候,每天两百多箱,老客户回购率可以达到95%以上。最夸张的时候,她说:一天卖了400箱(没货了只能从村里其他人那里弄)。这算不算网红?

我一个哥们儿的老婆,在家做全职主妇,闲暇之余充分发挥自己喜欢烘焙的兴趣爱好,经常会烤一些曲奇、小饼干等等,然后她会自己开车去送,就在朋友圈发,基本发了后,1小时之内一定会被抢光。她说:平均每个月差不多能赚个七八千,跟上班差不多。这算网红么?
例子还有很多启示,你肯定可以,先不要想着去卖什么,先想想你自己有什么兴趣爱好,然后这个兴趣爱好你充分去挖掘,肯定可以吸引粉丝关注,不管是什么平台,不管这个粉丝有多少,只要有人关注你,你就是一个小圈子里面的网红。

2. 老一辈革命家早就告诉我们了:打游击战
作为中小卖家,要明确一个现实:别在热门领域去跟大卖家抢,因为你肯定抢不过啊。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品,而是指:热的流量入口,比如自然搜索的大词、直通车的大词、钻展的好位置、好的活动资源……,这些大家都盯着呢,你基本是抢不来的。
那咋办?老一辈革命家早就告诉我们了:游击战,农村包围城市。

我们就讲一个小例子吧,比如关键词这个入口,如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词,那你肯定会特别痛苦,类目卖家们一定会抢的头破血流。但是,就像我之前说过,在淘宝上,一般情况下,每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子,从碎片化的角度来看,淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上。当然了,为了平台的利益,他肯定会把大词给优秀的卖家和商品,然后把小词给普通的中小卖家。

那好了,给你啥你就要啥呗,既然竞争不过“T恤女”,那么我们去抢“2017T恤女短袖韩版 潮”这个词是不是就要好一些呢?竞争的少是一方面,更重要的是,淘宝也乐于把这些词给中小卖家(当然了,是精准的中小卖家)。
好了,思路来了,你这个产品抢一两个这种长尾词,那个宝贝再抢一两个,多了不就是农村包围城市么?当然,你会说:咋抢?你准备抢的关键词+标题+首图+详情页,全部都围绕着这个卖点,你试试。

3. 大卖家吃肉,你就喝汤也能喝饱了
这实际上就是跟款,只不过你一定要注意:怎么跟?跟的时候注意的细节是什么?首先说怎么跟的问题。其实很简单,你就在旺季来临之前连续跟踪手淘端和PC端的直通车车位就行,如果你发现某一款产品一直出现,并且这款产品的销量收藏等数据指标一直表现的很好,那么这款你就可以去跟。

跟的细节呢?去1688知道吧,找到这款产品,找到后拍回来一件,然后一定要拍照,如果你自己有实力,就找个模特,没有就自己想办法,比如自己做模特。标题、首图、详情页,这些东西你都要做新的,尽量的跟竞争对手不一样,然后价格上你稍稍的比竞争对手低一些。
有人问了,我标题啥的都跟大卖家一样行么?你说呢?

4. 把握好你的一亩三分地,别太贪婪
这个实际上倡导“小而美”,你不要什么都想做,你切入的类目越细,小而美就越容易形成,你不要怕太细,然后没有市场。在淘宝这个大的平台上,再细的类目都会有足够的市场给你吃。有人说了,那就是小类目呗。
好,我们拿一个大类目举例子,连衣裙这个类目大不大,竞争很激烈吧,产品很多吧。我们搜索一下连衣裙这个关键词,看看搜索结果页面:

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你去竞争连衣裙这个大类当然难受,但是你有没有发现,“拼接撞色”这种风格的喜好者会有明确的人群特征呢?喜欢真丝材质的又是一类人群呢?所以,你能不能只做“拼接撞色”元素的,能不能只做真丝的?

5. 找一些跟你差不多级别的卖家抱团取暖是个好方法
怎么抱团取暖?直接上实操,比如你是做男装的,那么一个男性消费者除了需要男装,肯定还需要男鞋、需要皮带、需要男性化妆品……,所以,你找到一些这样的商家,当然规模要跟你差不多,人家很厉害会不带你玩儿的。

然后你们联合起来做一个宣传单,宣传单上可以搞一个男人节(我随便瞎想的),然后上面是各个抱团卖家的商品,你可以直接是二维码。每个卖家分一些(具体怎么承担这个费用,需要你们自己协商),然后每个卖家发包裹的时候,都要放一张。

里面就是两个问题,第一,不放怎么办,第二去哪里找这些卖家!好吧,想赚钱,这还不想办法解决?电商必须要交流!

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