【经验分享】中小卖家的生存之道,案例解释

大家好,我是从事数据研究工作,上周太忙,写帖子的时间都没了,作为一个‘’坐者‘’不能丢弃本职工作,所以我又跑出来了,最近天气突然热的很厉害,对于做夏装或者夏季产品的同学来说,春天来了。。。。。。

我是从工作中总结经验,实践到新店铺上,经验加上一些想法搞出小方法,用完之后发现不通用,哈哈哈,比如我前几次分享的*增速加权玩法*,服装类店铺基本都可以做到访客暴增,倾向于直通车扣费比较低的店铺,差不多在1块左右扣费,还必须要真实转化,转化率比较稳定的店铺,如果扣费比较高的产品就不适合这种玩法

一.道路

为什么要选择道路,道不同不相为谋,不是说你一定要走这样的道路,只是这个路比较适合你,我们就拿家具这个产品来说,你觉得它适合天天特价吗?肯定不适合,因为在这个活动它不容易出量,反观女士吊带衫,9.9包邮满大街都是,这种产品就适合玩天天特价.

第一种:

低客单产品,销量接近变态,比如纸巾,毛巾,牙刷,垃圾袋,等很多产品销量高的离谱,这种产品就适合跑量,你非要做直通车推广也没事,但是你要相对应的利润空间,这个例如空间是相对于同行作比较的,比如成本都是2元,别人卖5元,你卖10元,你说你的利润空间有80%,这种逻辑是不对的,一定要和行业做对比,没有对比就没有伤害,很多厂家参与到淘宝,也是被逼的,线下快活不下去了,做线上又没利润,竞争太激烈,整天打价格战,很多老板在赔本赚吆喝,天天亏钱还要笑呵呵的说,淘宝还行,还能赚钱的,岂不知心都在滴血,作为老板心里素质绝对是过硬的,也知道亏钱做还有机会成功,不亏钱就很难成功了,小卖家做分销的也傻不拉几的也去做这类产品,你指什么做,难道就因为你你家比较近,或者你熟悉这个产品。

去年有一个做毛巾的找到我,说让我帮他理理思路,是一个工厂老板,对于淘宝就一无所知了,连最基本的定价都不会,产品定价1元的利润空间,想去玩直通车,也是产品本身决定了利润空间的大小,质量不是很好的那种,去年的时候点击扣费差不多一块左右,直通车转化率要达到50%才基本不亏钱,有买多条的,还后期转化,这些都存在风险,从表面上看转化率要达到70-80%才可以,加上购物车转化,才能不亏钱,你们认为种产品适合开车吗?我劝他玩活动吧,活动最适合他,首先价格基本没什么问题了,但是要有折扣力度,需要提高客单价2-3元,要做新链接才可以,老链接有历史最低价,报活动不容易过,模式就是多店铺多链接玩天天特价。

在这里给大家分享一个天天特价的小干货,仅供参考:

1.做10个基础销量 好评+买家秀5-6个
2.做人气 30左右 购物车大于收藏
3.比如1号开始设置下架时间 为5:50-6:00之间
4.2号凌晨报名11号的活动 【先模拟一次 把需要的资料放在文档里 报名的速度要快】 以此类推设置下架日+10天就是报名活动日
5.报名库存少报
6.报名后持续做数据 好评+买家秀
7.控制转化率 【控制在行业平均以上到优秀店铺之间】
8.报名价格不能太高 不亏钱就行
9.最好是新连接去报 容易过

但是结果很诧异,他拒绝了我的提议,他说老师,我想玩自然搜索,我也只能呵呵了,这种销量很高的产品玩自然搜索,机会太少,说难听点你连销量门槛都过不去,还玩搜索,纯粹痴人说梦。

看看这些变态的类目,你还能玩搜索吗?这种产品翻页率低,销量为王,没有1万销量都很挤进去,厂家还行,还是有实力对抗一下的,如果是拿货,就呵呵了,最好别玩这种,价格基本透明,利润极低,只能跑量为目的玩。

***建议:低客单的产品适合玩活动***

第二种:

还有一种就是官方活动上不了怎么办?

很简单,玩淘客活动,也能跑量,这个亏钱要亏得多一些,价格放得越低越容易出量,现在淘客满天飞,你要是找不多,说明你认识的人太少了,你需要多出来交流了,不要走低价高佣金模式,这种模式容易被查,给你分享一个小干货,一个淘宝小二说的,佣金不要超过20%,嘿嘿,我徒弟拿命换回来的答案,不要以为一定不查,是相对很安全。

这种最好是结合直通车,前期做量,数据反馈就会很稳定,暴力改变一切,我们购物都有一个习惯就是选择销量高的,评价多的,买家秀多的,参考的数据多,下单率就会高,很多人不是怕产品不好,是怕退货麻烦。

第三种:

直通车做推广的就是相对利润空间大,客单价高的产品,直通车好处很多,也是打造爆款的利器,可能是很多人都不知道吧,现在直通车不管等级了,以前c店要两个心,现在只要有销售就可以做推广了,门槛一再放低,真是无底线了,更可恨的是还帮你选词,并建议出价,越来越智能化,让我们这些做运营的人情何以堪,快要失业了。相信很多人也能猜到直通车为什么没有底线了,还提醒大家,直通车推广为自然搜索带来了多少收益,赤裸裸的炫耀,我直通车就是牛逼,你开还是不开?


很多人很疑问,直通车能带动自然搜索吗?这下好了,直接展示给你看,带不动就是你自己的问题了。

好处1:

精准打标签,访客是有标签的,新品上来干什么。打标签啊,标签乱了你的流量还能精准吗?不只是销量打标签。

好出2:

测图,点击率很重要,一般2000个展现就可以判断这个图好不好,测出的最好的图作为宝贝首图。

好出3:

测款,很多人都不知道自己的款到底能不能推,就盲目去做数据,钱花了好几万,才发现款不怎么好,这就尴尬了,宁愿花几万砸一下,不愿意花2000去做视觉,人的通病,视觉不行就别玩了,会很累的,也很难推起来。

好处4:

打造爆款,这也是很多人的目的,直通车就多讲了,很多人做店铺就是缺少爆款,首先想想爆款怎么来,需要哪些因素?

二.案例解析

直接看访客增长曲线:


这是一个女装店铺,做一段时间不知名的女裤,常熟的款,客单价还要控价,我先帮他测款,测了一段时间,发现款不行, 就劝他放弃,再找款吧,转折点开始了……

找了几个款,测试一下点击率很好,5-7%,很不错的款,问题就是利润低,也是今年比较火的款式,刺绣牛仔裤,今年刺绣很流行,刺绣做工很麻烦,从侧面烘托了产品的价值。

直通车也停了,真正开始赚钱的时候到了,以前天天亏,但是心情好,最起码看到了希望,他正常一天烧1500,店铺营业额也就3000-5000,每天亏1000左右,心里很清楚,一天插自己一刀,然后熬着鸡汤告诉自己可以的,这款大约亏了20000,后期一天也能赚500差不多,直通车停掉了估计可以赚的多一些。


很多人想知道具体怎么操作的很简单,下面就给大家分享操作流程

1.先测款,测试这个款的潜力如何,从四个维度来判断

1】点击率2】收藏率3】加购率4】转化率,和行业平均值做对比,总体高于行业数据好款,和行业差不多属于可以推的款,差太多就放弃,转化率只做参考,不做主要的对比,新品基础差,不转化很正常。

2.直通车做递增数据,客单价高做的周期就要长一些,一般是7天增速或者14天增速,客单价太高可以30天增速。

7天模式,第一天200,第二天300,第三天400,第四天500,第五天600,第六天700,第七天800。

14天模式,第一天200,第二天300,第三天300,第四天400,第五天400,第六天500,第七天600,第八天600,第九天700,第十天700,第十一天800,第十二天800,第十三天900,第十四天1000。

30天模式,第一天200,第二天300,第三天300,第四天300,第五天400,第六天400,第七天400,第八天500,第九天500,第十天500,第十一天600,第十二天600,第十三天600,第十四天700,第十五天700,第十六天700,第十七天800,第十八天800,第十九天800,第二十天900,第二十一天900,第二十二天900,第二十三天1000,第二十四天1000,第二十五天1000,第二十六天1100,第二十七天1100,第二十八天1100,第二十九天1200,第三十天1200。

每天的日限额一定要烧完,烧不完是没有效果的,还要根据转化率补单,贴近行业平均就好,如果你的转化高于行业平均,也要刷3-5单,用来做好评买家秀。

来看看这个女裤店铺的流量变化:

 


差不多免费流量达到6000,直通车开始减少费用,一个小爆款已经做起来了,每天也有稳定的流量了,直通车再猛烧就要亏的喝稀饭了。

路对了一切都顺了,这个如果去玩活动估计卖不了几件,选择合适的道路很重要,道路没有一帆风顺,只能脚踏实地一步一个脚印,把那个想要创业浮躁的心收一下,先把自己变的值钱,钱就来了,要技术没技术,要资源没资源,要资金没资金,你凭什么创业成功,难道就因为你长的帅你就可以创业成功?好了今天就分享到这里

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