2017 直通车关键词核心优化,提升ROI流量爆破秘籍!

直通车作为引流工具,2017年仍然是重中之重,但是会开直通车还不算,关键日常关键词优化维护、数据分析、流量来源趋势分析都很重要,统筹布局,优化调整才能获得更好的效益!


很多卖家都期望把直通车开好,投产做大,然而日常账户维护和投产小成为最大的通病!下面就为大家解析:

一.日常关键词优化维护:

(1)点击率高的词:关键词的点击率越高就代表这些关键词越符合宝贝的属性,对于这些关键词可以加大出价,重点培养,并且分析这些词的特点,继续添加此类关键词。

(2)点击率低的词:关键词点击率低说明这些词有一定相关性,但是相关性不高,这些词可以降低出价来减少无效的展现,如果点击率太低的话,可以直接删除。

(3)无点击的词:关键词零点击有可能是因为这部分词出价太低以至于没有得到展现,或者是由于相关性太低而导致不符合买家搜索需求,这样的词可以通过测试来决定是删还是留。

具体:

展现量大,出价高,点击率高,转化率高(这个时候要做的就是什么也不做,继续保持,增加投放时间。这种词本身可以降低PPC的,但是考虑到转化率高,那么也就没必要降。)

展现量大,出价高,点击率高,转化率低。(此时应采取降价或删除,后期要的就是转化,没有转化直接删除;这种词如果不删除的话,那么可以把PPC压低,做为计划权重词养。)

展现量大,出价高,点击率低,转化率高。(这是就应该考虑是不是车图创意的问题了,要做的

就是优化创意或适当提价,这样下来如果点击率还是低,删除。点击率低需要大量的流量来维持点击率,这样的词多了会拉低计划权重,所以一ROI为基础选择删除或者保留。)

展现量大,出价高,点击率低,转化率低。(此时应采取降价或删除措施;这种一般为类目大词,如果严重影响计划权重,那么就删除。)

展现量大,出价低,点击率高,转化率高。(要的就是这种词,应当保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流,这种词能挣钱的词,所以加大出价在看效果。)

展现量大,出价低,点击率高,转化率低。(适当加价后没有改善的话就降回原价看ROI,如果ROI过低就删除。ROI达不到预期的效果那么只有把词的出价在压低,作为权重词养。)

展现量大,出价低,点击率低,转化率高。(适当加价提升访客质量,这里需要把控好价格,控制在ROI允许的情况下做调价。)

展现量大,出价低,点击率低,转化率低。(加价后看转化,转化率依然低的话就删除,这种词应为出价低,所以可以考虑加大出价,点击和转化都跟不上在删除。)

展现量小,出价高,点击率高,转化率高。(继续保持或者适当加价,提高展现量,如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面,比如:文本质量、宝贝质量等。这种词一般都是行业展现小的词,或者可以说是三级词和四级词。)

展现量小,出价高,点击率高,转化率低。(在这种花费高转化低的情况下就看ROI,先降价,降价后ROI还是低的话就删除。,出价高但是它也有点击,降价的同时对比ROI。)

展现量小,出价高,点击率低,转化率高。(这里出高价了点击率还是低,其他几个指标都不错,就是图片的问题了,那就该优化创意质量了。)

这种词一般都是很精准的词,应为在点击率低的情况下还有转化,那么这个词就非常适合你的宝贝

展现量小,出价高,点击率低,转化率低。(直接删除)

展现量小,出价低,点击率高,转化率高。(以ROI为重点来加价,高转化和高点击的情况下那么继续加价拿流量。)

展现量小,出价低,点击率高,转化率低。(加价后看转化,转化low的话就删除。高点击的词汇带来流量,在出价提高的情况下看ROI)

展现量小,出价低,点击率低,转化率低。(适当加价,优化创意,如果没有大的改善就删除;因为展现很少,没有参考意义。)

展现量小,出价低,点击率低,转化率高。(运气好,长周期没有展现或者展现少的那么久删除了。)

二.提升ROI秘籍

直通车是引流工具,当流量来了,那么卖家最关心的是产品的转化到最后的投入产出,想要提高roi,重点以下三个方面入手:

1提高转化率

产品的详情页,中差评,买家秀等这些都对转化率有很大的影响,直通车方面就是从关键词处下手,观察哪些点击率高,花费低,转化高,找到其精准词,就可以多添加以这个词为核心的长尾词以及精准词。

(2)提高客单价

客单价的提升,形式分为很多种,单独链接价格的增长,关联销售,相关产品搭配等都是有影响的,做关联销售可以通过省油宝领航版去分析直通车宝贝的间接转化,更好的进行销售支持。当销量逐渐起来后可以考虑提价,但是提价之前要做好相关营销文案的铺垫。再有,满减,满赠,关联销售都有利于下单客单价的提高。

 (3)降低直通车PPC

降低直通车ppc,主要在于关键词质量得分的提升,宝贝点击率起来了,直通车权重上来后,关键词质量得分就会起来,降低大词的PPC,删除有流量却没有转化的词。加大投入转化点击都不错的词,无线端优化也一样的道理,主要总结如下:

a.提高roi:提高转化率(详情页、精准流量)

b.提高客单价(选择价值高的款式、关联销售、活动)

c.降低ppc(质量得分低、点击率低、出价高)

三.直通车投放策略

投放也是很重要的,投放策略定的好,可以产生更多的有价值流量,避免无效点击,有效的提高ROI,降低PPC,精准化投放,直接提升点击率与转化率,节省开车成本,那么怎么来定投放策略呢?日限额、投放平台、投放时间和投放地域就不一一多说了,这些是最简单的,下面来说一下权重问题!

四.权重问题

权重会影响到ROI与PPC,这里需要指出的是,有些因素比如浏览量、收藏量对于搜索权重的影响要相对较小,关键词搜索权重可以细分为账户权重、计划权重以及关键词权重:

 (1)账户权重:有学员反映自己的计划养来养去,质量分都没有怎么长,其实这是因为之前一段时间这个计划的质量得分与点击率可能有些低,导致账户权重也低,如果你提高质量得分,那建议去做一个新计划,开始选择20个左右的相关性较高的长尾词,卡词的出价和投放的地域,来借此提高点击率,这时候计划的质量得分也会有所提升。

(2)计划权重:计划权重这里要怎么看?同一款宝贝,同样的标题,同样的推广主图,放在两个不同计划中,这两个计划中关键词的质量得分是不同的,某个计划之前的点击率高的话新加宝贝的质量分就会好一些。

   (3)关键词权重:关键词权重受到关键词点击率影响,可以细分为两种:历史点击率和实时点击率,历史点击率是指这个关键词在之前的点击率变化趋势,实时点击率是指当天点击率的变化情况。其实重点还是和质量得分有关!    (4)基础质量分=历史点击率+相关性

从这里可以看出来,相关性相同时,影响基础质量分的就是历史点击率了,而实时点击率则决定了展现量和更新分值:更新分值=实时点击率+点击反馈效果,所以,质量得分想要高,点击率就要高,那些大词竞争很大,所以质量分很难增长,精准词竞争较小,质量得分反而增加的要容易些。

五.直通车指标

直通车的每个方面都是环环相扣的,想要优化好直通车,就要多学习,多分析,及时处理,收集数据与研究数据。有思路才有出路,勿忘初心,勇敢前行,交流学习,探讨,那么你一定会成为一个优秀直通车运营大神!

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址