你为什么做不好淘宝,过来看看!

现在的网上购物,已经是成为了一种时尚的风气,大部分的买家经过了几年的购物的习惯,已经完全的可以自己判断常用的产品价值是不是能够成为到自己的需要!那么所有的网上在售货的过程中就要不断的更新迭代,那么总会有一些不够专心的商家是被淘汰的,然后四处的去抱怨说什么电商不好做啊,或者网销现在竞争大做不了的。那么还是有一小部分是赚钱的!那么我们作为这个网商当中的一份子,是不是我们就要对自己的软肋进行一个总结和分析呢,那么我们来说说做淘宝过程当中的八大痛点!你为什么做不好淘宝,过来看看!

一、商家没有一个好的商品,更不懂得商品分析

现在有不少的新人都想加入这个电商网销的体系当中来,不过因为不知道自己怎么去选择这个擅长的产品地区和针对的用户群!于是在这个时候就有个产品开始来售卖了:如果不会对产品进行一个分析!那么我们应该如何对产品进行这方面的分析呢?(在这里有个题外话哈!就是说不管说是产品视觉还是产品使用效果还是产品的体验或者说是销售的模式也好!这个都需要你去具有好奇心和敢尝试的勇气的!那么这个其实就应该是那种流淌于产品的血液里面的基因了!正式因为我们去看过太多那些美好的产品,见过许多不同的那些设计,那么在做产品的时候我们才会有自信心,才会那么胸有成竹,那么才会在一个需求,一个关键点上去想出许多不同的解决方案!那么就可以去满足不同的用户需要!)

1.我们应该怎么去进行产品的分析呢?

例如说“这个产品还不错,质量也很好!”“这产品是要颠覆现在的销售的产业链”

“产品的设计者的脑子是不是不好使了?给设计这么个差品还好意思进来售卖?”

那么我们模糊的评价其实对于一款产品来说压根就是不公品的,但是这个其实也有很多人是没有意识到的问题,那么也许你是会抱怨说自己的经验不足或者说方式不对,那么我认为这个背后的原因,其实很简单就是你自己不够去用心不够去上心而已!没有其他的原因!那么你要想想,为什么其他人他就做起来了为什么你就不行,同样的方法为什么别人做的好为什么你不行,那么只能说是你对你的店铺没有他那么用心没他那么上心,没有那么虚心的去进行学习一样!

(1)我们分析产品的目的是什么呢?

其实呢无论是哪种的分析,这个的背后肯定就是有目的存在;咱们这些电商的朋友们围绕着这个目的,我们所需要收集的信息和所会采用的这些方法和分析的思路肯定是会不一样的!按照正常的情况来说,我们去分析一款产品的目的就都是可以去将其划分为:

竞争产品的分析:去找竞争产品对自己的威胁和机会等等,首先我们要方便去制定这个产品的规划,去准备应对的一个策略!那么接下来,我们需要学习的就不论是视觉,体验,模式,解决方案!只要有某一点很突出的,那么就可以为我所用!没有任何的平台!行业的限制!

(2)我们要去建立产品的分析模板!

那么这个时候有模板肯定是好的,因为这样最起码是可以给到我们全面的参考的!

那在平时的时候你就得多注意去收集和准备一个符合自己店铺,还有习惯,各方面比较全面的模板!

那么我们模板的存在的意义其实就是给我们进行参考分析维度的,但是呢在每个行业,不同的平台和产品分析的内容都不尽相同的,这个是不能完全去依赖模板的,这个是需要根据产品的不同平台的不同,不同目的的去对模板进行调整和整改!

2、那么产品的市场分析是!

其实按照一般来说的话,市场分析的维度就是:目标市场的分析,和自己所占有市场的分析,那么市场的分析一般靠什么进行支撑的呢?

市场的分析一般来说是需要数据进行支撑的!那么需要的就是保证这个数据来源的可信度和市场分析信息的来源!

其实百度的指数,阿里的指数等各类的开放平台、数据平台以及行业的网站、官网和其他有关网站官方人物的微博以及官方微博,贴吧,论坛和各大社区媒体等

二、商家并不理解人群定位,寻找不到潜在的客户!

咱们各位做网商的朋友所要做的必然是需要不停的去吸引到新人!但是这个在流量推广的时候,我们最难得的就是能够吸引到对我们产品符合的潜在客户了!

我们在圈定这个潜在客户的时候有两个要求!那么这两个要求是什么呢,首先第一个就是我们圈定的人数量是必须要够够的,因为这样你才可以去用低价能吸引到这一类的人群!那么另一个就是这一类的人群没有跟你的店铺发生过店铺行为,又或者说他有潜在需求但是并没有被激发!所以这个时候如果说我们要投放这一类的目标人群就得要激发放大这一类人群对你的产品渴望那么我们才能够保证到自己的转化!那么我们接下来分析的重点当然就是如何去精准的定位这一类的潜在客户了~

1、当然这个时候我们的第一步就是锁定目标客户了!

因为我们所销售的这个产品当然是不可能去满足所有的人的需求的!那么我们当然只能选择广撒网形式去获得到用户的!因为我们的潜在客户肯定也会在这其中的!那么我们一般目标第一步只能去做到这个样子的。

那我们这里举个例,就例如说你查看了一个零食好了,那么你通过分析说男生多的还是女生多,是什么星座的人多,这个星座是什么心态!通过这些方面我们去进行分析,那么不管说是从包装,产品的口感都可以针对客户进行一个很精准的销售!

2、就是通过购买的能力去判定我们的潜在客户

那么我们商家在进行价格的制定的时候我们是肯定得去考虑到我的用户能不能够有足够的能力去购买我的这款产品的!不然的话面临的当然就是各种不定时的砍价了,然后我们通过收集用户所购买的次数或者说是金额来进行界定!那么客户对某类的产品销售频次越高,特别说的就是回购率高但是对品牌没任何要求的产品了,也就是意味着他对这一类的产品有喜好,你想下客户如果有这个喜好的话,成交是多么的简单的事情呢!

3、我们需要切割市场的需求来细分!

通过我们不断的分析,那么我们的目标人群也会越来越精确!但是如果说我们为了让客户能够锁定着我们的店铺,我们这个时候当然就得进行市场的聚焦了,这是从面到点的去运作,切割出属于我们的一片能够专注的市场!通过这样来获得绝对的竞争的优势!那么就好比说小鸭洗衣机不专注于家庭的洗衣机而是专注于小型的洗衣机一样!我们通过把市场给细分了,把力量给聚焦了!那么我们就能快速的打开突破口!

那么我们做好了以上的事情,这个时候如果说你还要做的更加的精确,那么你就有两件事情要做了!

首先第一点就是我们得去分析我们自己的老客户,也就是说你可以通过你已经成交的客户,然后去挑选出一些范例客户,我们再进行分析,然后从中去提取他们的共同点,就例如说年纪、喜好、消费历史、活动的场所的这一些共同点!

其实就是第二点了,我们要去分析你的竞争对手客户的特征,知己知彼百战不殆!我们可以分析他们的客户组成,以及客单价!客户的特点,综合你企业的细分市场以及客户的特点,我们去列出自己的客户特征和核心优势!也就是品牌的定位!

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