如何利用直通车打造流量过万单品爆款!

直通车是什么?一定会有人说,直通车是精准引流工具,也会有人说,直通车是收费版的自然搜索或者猜你喜欢。这些说法都正确,但并不是全部!

直通车的作用是什么?仅仅是引流吗?引入精准流量吗?那你有点小看直通车了。

直通车的作用:在爆款的各个阶段,帮助你的爆款健康成长的工具!

先来看一张图:

一定有朋友会说,这车点击率太低了,点击单价太高了,ROI投入产出太低了。

但是我们来看看另外一张图:

店铺30天销售44万,直通车花费2万7,整体算一下投入产出比,这个直通车怎么样?

这个店铺之所以能做起来,直通车起到的作用是不可忽视的。整体来看,你还感觉这个直通车不行么?

我们可以做更低的PPC吗?可以!我们可以做更高的投产比吗?可以!但是我们为什么没做?因为做了的话,店铺销售一定上不来,爆款同样起不来。道理我一一给你解释,放心,这一篇会让你对直通车有一个新的认识!

好的概念一定要重复,不断的重复,重要的事情说三遍。

直通车的作用:在爆款的各个阶段,帮助爆款健康成长!

我们先来分析一个款从零开始到爆款需要经历哪几个阶段,然后再来解读直通车在这几个阶段的作用是什么,关注点在哪,以及如何去协调直通车与爆款的关系!

爆款打造的阶段:

第一个阶段:爆款的选款以及定价(参考第一篇文章)!

第二个阶段:爆款的流量门槛计算以及推广方案的确定(第二篇文章)!

第三个阶段:爆款测试,测试我们的宝贝是否有潜力成为爆款!所有的爆款在没有成为爆款之前,一定是潜力爆款!记住这句话,至少价值8888元!

第四个阶段:根据推广计划开始引爆!这个阶段最重要的是实时监控数据,有偏差及时调整!

第五个阶段:爆款成型,现在爆款已经成型,我们要做的主要工作是想方设法去上一个官方活动,一方面是增加产值,另一方面是转化之前的收藏加购客户。如果实在上不去活动,那么去做访客定向活动吧!购物车营销之类!

第六个阶段:爆款衰退,这个阶段我们最主要的工作是延缓爆款的衰退期,还有让爆款尽可能的帮助我们的新款起量!

第七个阶段:爆款死亡,这个阶段没什么好说!

那么,直通车在这7个阶段中最主要的作用是什么呢?如果我们作为老板,去考核直通车手的指标又是什么呢?很多老板不懂,搞的车手很头疼,很简单的道理,在测款阶段要求低PPC或者高ROI都是不合理的!

第一个阶段和第二个阶段,是用不到直通车的,这里就不多废话了。

第三个阶段:爆款测试,在测试爆款的时候,用直通车一定没错!直通车带来的流量,一是相对精准,一是量大并且可控,可以帮助我们快速测试!如果你测一个款都要十几天,那么款式测好了,你的竞争对手已经起量了!就是说,你输在起跑线了!

我们都清楚,爆款的评判标准有几个数据:点击率、转化率、收藏率和加购率。这几个数据指标,高于行业均值就算是比较不错的款式,有爆款潜力,可以推!

我们一般测款都是三天的时间,第一天引入200流量(根据类目,别抬杠哈),看数据。如果数据符合潜力爆款,第二天我们会引入400流量继续测试,如果数据没掉,那么第三天我们会引入1000流量来测试,如果数据还是符合,那么就可以确定这个是潜力爆款!

所以,这个阶段的直通车主要任务是引流!只要PPC在能接受的范围内把流量引进来即可,这个时候不用关注PPC是不是低价,ROI怎么样,这都不需要!我们只关注,车手是否能够按照要求引入流量以及流量的精准度。你总不能拿连衣裙这种大词去引流,对吧!

第四个阶段:引爆!这个阶段,直通车最主要的作用是配合我们的爆款做权重!权重怎么做?横向比行业(竞争对手),纵向比增速(自己);新品比人气,推广期比销量,爆款期比回购和分享。有空在给大家写一篇权重的文章,可以右上角关注或者PC端最下方长期关注!

所以,这个阶段的直通车,新品期就要引入更好的收藏和加购,每个关键词的收藏和加购率都不同,要选好关键词,选择收藏和加购率高的关键词。同时控制好每天的量,要增速加权!

推广期,我们要用转化率相对高的关键词,同时控制好销售的量,要增速加权。不要上来就干几百单,你后面怎么做?增速做不起来,权重一样提升不起来。除非你销量非常大,行业前几十还是有一定权重的。如果你不是超级土豪,建议你做增速加权,权重提升非常快!

我们在第四个阶段,要用直通车达到我们的行业流量门槛,只有这样才能获取大量的免费流量。所以第四个阶段,既不考核PPC,也不考核ROI。考核的重点在于量和率,还有增速以及是否能在规定时间做到行业流量门槛的量。

第五个阶段,爆款成型期!这个阶段,我们的直通车开始往回收,因为我们要开始赚钱了。这个时候,我们的直通车要优化地域、投放时间、关键词。尽一切可能去提高我们的ROI,ROI不高的地域就不要投放了,下单不多的时间段,我们就降低折扣,ROI不高的关键词直接删掉!

第六个阶段,爆款衰退!这个阶段,直通车自身ROI不能保证不赔钱的地域、时间、关键词、全部删掉。我们直通车本身要保证不赔钱。如果做不到,直通车停掉就好了!

第七个阶段,爆款死亡!这个阶段没啥好说的,停掉就好了。

再回头看看我们的案例,你还说我们的直通车差劲吗?我们的直通车只不过在爆款推广阶段,你去考核PPC的话,那么如何引入我们需要的流量呢?你去考核ROI的话,那么我们是不是就放弃了增量权重呢?

直通车推广,必须达到这样的增长效果才行。这才是直通车的真正作用,我们在5月3号,做到行业流量门槛。可以看到4号开始流量暴涨!

所以,现在做淘宝一定要精细化、数据化运营。

直通车的作用:帮助爆款在各个阶段健康成长!重要的事情说三遍,正好三遍,哦耶!

今天就写到这里,后续的文章我会分享,爆款的各个阶段要做的事情,以及如何去做!直通车在这里如何应用。

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