一招定乾坤,搜索权重系列之店铺权重

前几天有位童鞋一大早7点多大老远从宁波开3-4个小时到苏州,专程只为请教一个问题,我还纳闷了,有必要么,直接扣扣问不就得了,他的回答令我肃然起敬,他说“只有这样才显得有诚意”,我还能说什么呢!!!
可能很多人最关心的是他问的是什么问题,别着急我开贴了就会告诉你,并且还很详细。但,我这会想说的是,像这样的为人处世的童鞋太少了,很多童鞋都一直是索取的心态,别人写篇帖子分享心得,还被说三道四的,这种心态就注定成就不了大事,这位宁波来的童鞋身上还是带着N多传统行业精英人才的特质,做事赶紧利落,为人处世也非常到位,细谈下来,他原先也是有上亿规模的家电产业,只是出于各种原因与巧合,生意出现了问题,现在是靠着淘宝东山再起,我相信这样的人,再次成功是非常轻而易举的事情。

 

好了,闲话不多说,直接步入核心问题———店铺权重

店铺权重是一个战略,也是一种战术!!!

宁波过来的这位童鞋遇到的是什么问题呢?——-他是做一个小类目,请原谅不能具体到什么品类,保个密,这个小类目平均单价20-30块,第一名月销能做到接近5万,第二名月销缺连5000都很难突破,第三名第四名、、、你们应该懂得。

像这样的小类目,比比皆是,不是他一家是这样,N多小类目的格局都是这个样子,这也困扰着很多童鞋,破不了局。如果单看自己的数据指标都很好看啊,点击率、转化率、收藏率、加购率等都是超过行业均值的,而且还超高,但为什么就冲不上去,反过来看第二名、第三名、第四名都差不多,只有第一名高的离谱,有可能是你的1.5倍或者2倍以上,做过小类目的,同时又分析过数的童鞋应该有这个感受。同时,自己内心中也会冒出很多疑问的小泡泡,为什么他会那么高,是不是刷的,顿时一万只草泥马就开始奔腾来了。

然后,你会想出无数的应对策略,刷成交笔数超过他、差评搞死他、精刷标签冲、提高自己的内页转化率超过他、降价干死他、、、、、结果都是,你依然保持第二、第三、、、、为毛?量太大,风险太高,技术不行,资金扛不住、、、反正总有千万种理由,就是没有一个理由是从自身找问题的,没觉得自己脑子不好使,需要升级换代,我遇到那么多位童鞋,只有这一个哥么是这么想的。

他就是类目第二,一直突破不了,他说他遇到大坎的时候,总是有个念头闪现,就是自己脑子需要升级换代了,是因为脑子没升级所以掌控不了局面,尼玛思路都跟常人不一样。

其实这个问题很简单,N多小类目流量都是被垄断掉的,浅度理解:

1.小类目就是需求里不是很旺盛的类目,搜索量比较小,但是只要搜索的都是刚需,所以,标签权重最大的是关键词搜索,而不是什么人群;

2.由于是小类目,大家不常用的产品,所以用户一定不专业,所以影响转化的因素中,30天销售笔数是占到绝对优势的,其他都是辅助;

3.、、、、

浅度理解就是,只要你销量具备绝对优势就能垄断一个小类目流量,第二名、第三名、第四名连喝汤都困难!!!

如果深度理解一下,问题就大了,这里就牵扯到怎么攻破类目垄断产品了:

到任何一个店铺后台都可以看到,你这个店铺是属于第一层级、第二层级、第三层级、、、、的店铺。

问题来了,淘宝为什么会分店铺层级?…..

淘宝的流量就像一个湖泊,湖泊里面要分模块进行切分,当然是根据承包商的承接能力给你分配流量,谁的承接能力强就可以分的更大的水域,店铺层级就是按照承接能力从低到高进行排列的,所以你想要分的更多的流量,就必须向上冲。

这就是为什么你搞不懂,有些竞品,突然一天冲的特别高,可能一笔成交金额就是几万、几十万,但不知道为什么。告诉你,他在提高店铺层级,不想跟你在一条水平线上竞争,而且再告诉你一点,不见得店铺层级高的店铺产品竞争力都很强!!!

但是,是不是店铺层级越高越好呢?、、、、

每个层级都像一个擂台,或者说是不同级别的竞标场,层级越高,你碰到的牛逼选手越多,如果你实力不够强,你在低层级里面还能活着,突然越了2个级别,还开心呢,上去就被别人打死了。

这就是你看到的很多店铺,突然间冲起来,又突然悬崖式下滑,最终死翘翘的原因。所以,做淘宝也很讲究门当户对的。

所以,这位童鞋的问题就很好解决了。不跟他去拼单品,再扩充7-8个小品类,都做第二、第三或第四,不做第一,包抄过来。

假设他第一靠一个爆款撑着,2万单*30元/单=30万月营业额,你8款*5000单/款*30元/单=120万。你们两完全不在一个竞争层级上面,你放心好了,第一依然是第一,但是你第二的位置绝对稳固了,说不定还会多分配一些本属于第一的流量给你,因为淘宝觉得你的承接能力比他强,就这么简单。

好了,一个主题不能分享太多,说多了你们消化不了,即便是1个方法,能学透就是万幸。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址