做运营,你连钱都不会花?

最近关注运营推广类话题比较多,所以也认真的看了一些问题回答,但是给我的感觉是千篇一律,什么找到目标用户,营销场景,写好文案,做好SEO,口碑传播等,都是一些空洞的理论策略。没有什么实际性价值。

作为一名在互联网运营行业摸爬滚打一两年的老新手讲,自己曾经也玩过一些免费渠道,也创造过单月获取免费用户过万的记录,总结了一些免费可复制的推广案例,但是却也有一个局限,就是很难做大,一个月顶了天,依靠免费渠道也仅仅只能带来万吧左右的新用户,对于小创业型公司来说,可能有一些作用,但是对于趋于成熟的产品来说,这么点还不如别人一天的新增,对产品整体趋势毫无作用,我曾一度还认为自己很牛逼,归根到底还是个人认知太渺小,在一个小公司,思维比较局限。

但是今天在看到一篇文章,关于推广,他说了一个比较关键的词,那就是买,对,就是花钱买,但是这个花钱不是乱花钱,而是不断优化,建立一个可持续的商业模型,可大规模复制,让你的投入产出比为正,举例说,你获取用户成本为1元,但是能回1.1元,那么这个投入就是值得的,这样,你根本就无需再去搞那些 “非标准化”抖机灵的 “杀手级”引流套路,而只需要很标准化的去投钱,产出,投钱,产出就行。但是大部分忽悠到融资的公司,只会买量,却不能满足另一个要点就是:投入产出比为正。而这个会花钱,也是运营一个重要的必备技能。

说得这个买量,我自己也深有感触,曾经在大学时期,刚好处于一个互联网团购o2o的爆发期,美团,点评那个时候都在做校园推广,推广方式粗糙暴力,按照cps付费,我们学生推广一个付费1分钱的新用户即可获取15元的佣金,我们当初就在想,这些傻逼企业,拿这么多钱出来砸,又没多少人持续用,迟早有一天倒闭,但是事实上,就我自己,美团点评从学生时代用到了现在,这期间,在上面消耗了多少钱,也没仔细算过,但是也能大概判断出,他们当初大规模的营销投入,不说后面在用户身上赚了多少,但是至少肯定是平回来了。

关于买量,淘宝直通车与游戏类产品应该是做到了极致,因为这两个都很容易产生正向现金流,一旦现金流变正,就可以持续投入,产出,再投入,再产出,形成一条良性的生态循环,但是像我们做的很多类产品,新闻资讯,社交,工具类,不能直接产生营收,只有当用户规模足够大之后,才可以通过一些商业模式产生正向收益,才可以平掉前期成本。

但是这一步应该是很难做到,我自己也没有过大产品的运营经验,也无从而知他们是怎么从0到数亿用户,但是唯一能确认的是,这中间肯定花费了巨量的资本。并且钱花到位了,才保持着现在独角兽的地位。

结合到我自己上班公司,因为公司是小创业公司,每月预算较低,付费推广每天限制一点点,公司重点一直在做免费用户,依靠免费渠道去推广,诸如技术手段给微博目标用户私信,酷安网创建专题置顶等等,虽然都可以获取到用户,但是都不能大规模复制,带来产品的一个整体趋势增幅,所以个人而言,这仍然是失败的案例,并且耽搁了太多的时间。

说了这么多,其实我想表达的是,我比较认可买量这个行为,但是前提是建立在你的产品已经经过市场验证,有成熟的商业模式,满足这个,并且具备资金实力,那么就大力花钱买流量买用户吧,至于创业公司,因为现在单纯依靠APP创业已经很难了,所以首要做的那就是验证市场,不要凭空虚构一个产品出来,然后就开始推广,这样,真的会死的很惨。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址