淘宝直播和内容营销的优势

这两天,我被直播,被内容营销冲击到了,不是我自己的店,而是去看了某个行业现在的销售状态,被他们粗暴的销售模式震撼了一把。
诚然,我们如果是看V任务平台上的内容营销,100-200的价位,就能上淘宝头条,上有好货,上必买清单……如果去仔细看一下这些发布任务的创作者,会发现数据是假的,很容易看出来,比如男女比例,男性占10%,女性占12%,剩下78%都是未知,那这个创作者的数据就是假的,这样的很多。

上面说的这些,肯定没用,肯定是骗人的。 如果只看了这些,就觉得内容营销是这样的,那就大错特错了。

何为内容营销,我觉得产品描述和产品照片,其实就是内容营销的一部分,一个好的产品描述一张好的主图,能够大大提升成交转化率。那有些人要问,既然已经存在,淘宝为什么要在今天如此强调?

我的回答是,内容营销还有很多内容可以挖,还有很多事情可以做。在今天电商竞争如此激烈的时候,也就是我们说的过了电商流量红利期的时候,就要做更多的事情,来吸引口味变叼的消费者。

如果大家有同时看过淘宝店后台,天猫店后台,其实能发现,天猫店后台,一直就存在着更好的内容营销的渠道,也就是说,天猫已经为天猫商家作了更好的内容营销的引导。

不多说,我只说我开头提到的,被某个行业的直播销售震惊到了,基本上,一场直播的销售额有20万左右,而且更离谱的是,他们针对一场直播,会新上架一个链接,直播完链接会下架,也就是说,他们店的自然流量是基本没有的,看他们整店,没有首页装修,没有店招,没有专业拍图,没有专业描述,甚至找不到几个月销量过10的宝贝。要知道,一场直播一个链接产生的20万销售额,如果这个链接保存,会对自然流量的提升有很大作用的,但他们不需要。一个新链接,一天时间就能出来一个新的20万销售额的量。 他们对淘宝其实懂的有限,可以说不懂,但他们抓住了直播这个渠道,创作出来适合他们行业的,新的内容展现方式,新的对产品的解读方式,这就是客户想看到的内容营销。

如果您做一场直播,没有改变这个行业的展现方式,那直播也没有任何意义,比如卖衣服,直播跟在小商品市场一样的卖衣服的方式,客户为什么要买单。

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址