淘宝千人千面后我们该怎么做?

这几年,电商无疑是最火的一个词语,特别每年双11的销售额,牵动了不少线下的企业,投身淘宝上来。

可是最终大部分结果,相信大家也都猜得到。

感恩经历了7年的电商时代,希望以我的见解能帮助大家一些。

一个运营或者店长,在全公司都在期待着你下一步决定的时候,你会压力重重不知道下一步怎么办?没错,其实很多店铺是不知道自已下一步怎么办的,他们真正缺乏的首先不是技术,而是正确的做店铺思路。

这一次我讲一些电商方面的思路以及对电商的理解

千人千面:

在这里先说明一下,现在淘宝讲究的不是坑位产出了,可是自已还是会看到很多人提到这点,现在淘宝讲究的是展现价值,因为现在千人千面,位置不固定,那坑位产出就不符合实际情况了,而展现价值讲究的是每个新品上架,这里是说新品上架,都会有一个基础展现,之后根据你的表现,淘宝系统进一步判断你是否优质的宝贝,加大展现,这也是为什么大家看到爆款都是有新品标的比较多,因为大大的利用了新品标签,新品标签现在官方定义是28天,可是大部分可能不够28天就没有了,所以大家打造爆款并不是有产品上架,而是策划好才上架,这个也是大家常见的错误。除了这个之外,有时候我们看到流量结构,你会发现排名第一的流量未必比第二的多,为什么,因为点击率,所以淘宝控制的是你展现,而并不是流量。

回来继续说一下千人千面,千人千面的推出是因为以前都是爆款占据搜索的前几页,这样大大影响购买体验,很多消费者并不喜欢这样的产品,导致流失,这样对于一个公司来说无疑是非常浪费的,而千人千面你会发现不同的人群推荐的产品也会不一样,比如买159元产品的人,不会推荐15.9元的产品,淘宝这样就做就是利用了标签原理,每个人身后都有不同的标签,这样展现不同宝贝,提高了我们的转化率,特别在淘宝首页的猜你喜欢,也是现在流量渠道里面显示手淘首页最主要的流量来源,猜你喜欢会显示出你感兴趣的产品,我自已也会非常喜欢去看这方面,会比搜索还会喜欢,因为他们符合我的需求。不知道你们是否也有同样的感觉。

面对千人千面,我们需要做的并不是乱补单,做淘客,因为这样操作只会让你标签更加乱,如果你错误标签基数太大,基本这个款就废了,为什么有的人有流量,可是转化特别低,很有可能因为你补单之后标签显示是一个不对应的,比如你卖的明明是一百多的产品,可是最终标签显示都是十几块钱的人标签,最终就是有流量无转化,在这里我建议大家是老客户标签是正确的,把老客户沉淀下来,做第一批客户,另外是咨询客户想尽办法成交,要的是成交,因为搜索转化对于加权也是非常大的在里面。你会发现一些不补单的店铺,从去年开始店铺生意越来越好,因为他们标签是准确的,所以淘宝推出千人千面反而另他们店铺转化率有所提高。

最后,理解了,去做。不要以为看了就秒懂了!

总结:不要磨灭你当初选择淘宝心中的火,坚持学习并努力不懈!

好了,今天就分享到这里,希望我的文章能够帮助到大家!

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