淘宝卖家如何选词、养词

今天来聊聊最简单,又最头疼的选词。选词是最基础的,也是影响多方面的因素,没有展现可以说你选的词不好,ppc过高可以说是你的词的分不好,roi太低可以说是ppc过高带来的,走到最后还是词的问题。

  首先把关键词分一下类

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1.名称词

名称词是基础,是确定用户搜索的基础,首先要根据宝贝的属性来确定名称词,也是我们第一步选的词根,这类词就很多了,比如,西裤,毛衣,皮鞋,大闸蟹等。

2修饰词

修饰词没有具体的定义,属于描述宝贝的词语,带一些感性的色彩,比如说:修身,鲜美,欧美这些,会发现,这类词没有一定的硬性标准。

3属性词

属性词是对宝贝做出客观描述的一类次,虽然和修饰词同为描述宝贝的词语,但是还是有较大的区别,属性词讲究的是客观描述,像是,加大,加厚,长款,短款这些。

4副词

副词是淘宝中对核心关键词的一个补充,像是:新款、特价这些字眼。

 再来看下,选词的途径

现在用的选词的途径也很多,大多数都在用生意参谋、流量解析、搜索下拉框也可以,找一些热词,展现高,点击高的词。但是注意的是一定要和自己的宝贝相关的,别买家想买的是咸鸭蛋,但是搜出你的鸡蛋,肯定不会购买的。

看下关键词和标题的关系

标题里边的哪些能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广其他自己标题设置不下的词。意思就是标题中必须有最重要的关键词。

词选好了,接下来问题来了,该怎么养词呢?

  什么叫做养词?

养词说通俗点就是通过点击、人气、收藏当然还有热卖程度来提高关键词的质量得分。

经过前两篇帖子,有的朋友加上我,说自己的ppc一直很高,降不下去,结果一看关键词的质量分都很低,ppc不高才怪呢,虽然是一些热词,但是没经过养的,直接拿过来高出价来提展现,只能说离着翻车不远了。

养词的方法

首先看下点击率和转化率,这是影响质量分的一个很大的因素。

点击率

首先要讲一下你选的关键词是否和你的宝贝相关性好,比如说你卖的是鸡蛋,你用的是鸭蛋的词,就算词的展现再高,买家看到了也不会点击进去,这也就谈不上点击率了。

    图片的质量

图片是直观展现在买家面前的,也是影响点击的很大的因素,如果主图不吸引人,没人会去点,所以一定要做到主图上产品清晰并且诱人,主次分明,把卖点突出出来,加一些创意的情节,描述的时候配一个好的背景。但是有一点要注意,也是很多人的通病,不要加很多乱七八糟的文字、促销的信息,要斟酌添加,不要拉低买家对店铺的印象。

转化率

好多大神都会反复提怎么才能提高转化

我来总结一下:

先看哪些会影响转化呢?

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1丶宝贝详情页(最主要的)  

一个好的详情页是转化的关键,这就需要推广的思维,美工的技术,一个详情页简单来说需要具备什么哪几方面的元素呢,我这里给大家点一下:

1)丶首先保障图片的美观度

2)丶产品特性(这个是关键,宝贝标价99,你得展现出来199的价值)

3)丶促销元素(饥饿式营销,必要时刻促进买家快速下单)

4)丶买家秀(网购本身就是看不到摸不着的,人人都有从众心理)

2、销量

谈到销量,就要说下现在非常热的一个话题,“我被抓了”“最近老马发疯了”“才刷了5单就死了”,对的就是刷单,其实刷单的目的就是提升宝贝的销量,因为销量非常重要的,卖宝贝最终的目的就是销量,销量越高,转化也会越高。

3、售后服务

有的人会忽略这点,只做一锤买卖,但是想一个根本的问题,印记来一个新客户和维护老客户哪方面比较容易呢,多了不说,一个老客户身边多多少少总会有几十个潜在的客户存在。所以一定要做到有问题及时处理。

4、评价

一个买家进店浏览一般都会先看宝贝图片是不是自己心仪的,再然后进去详情也去观看一些细节,接着就会顺手点开评价来看,毕竟网购,看不到实在的东西,都会趋向于别人的体验,所以好评多少,差评多少,会成为购买宝贝的一个基础的考虑点的。

最后咱们再来看一下该怎么去优化关键词,调价呢?

1)、展现0的词,可以直接删除了,不要舍不得

2)、展现少,但是有点击的,提高出价,提高展现

3)、展现大,点击少的,要去优化一下主图等细节提高点击了

4)、有点击,没转化的词,要适当降低出价,再没有转化,说明你的词的相关性不好,可以删除

5)、有点击,转化很好,但是排名靠后,果断提升出价,让它有更多的点击,往第一页走

这也是养词的一个基本步骤。

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