挑选潜力款的正确方法和要点

最近发现很多的老铁们选款都是以自己的审美观去判断,挑选自己认为具有爆款潜力的宝贝,其实这样已经走进了误区,对此总结了一些选款的要点。

第一:爆款必然是顾客对商家产品的肯定,那么我们就要了解顾客在网购时经历的五个阶段:

1搜索:消费者寻找感兴趣的商品

2评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求

3决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买

4购买:消费者完成商品的交易行为

5再评估:消费者使用产品后对产品的体验进行再次评估,这些评估结果直接影响到下一次的消费行为。

第二:爆款要经历的四个周期

1孵化期:

导入期即是商品刚上架的时期,这个时候是很重要的一个时期,需要一定的流量测试,因为这个阶段是检验此商品是否能被消费者接受,是否可以用来做爆款商品的时期,如果在这个时期的转化率高,则代表在接下来引入大量流量的时候,此商品的销售转化将非常好,适合打造爆款。

2成长期:

在这个时期,商家可以加大对此商品的推广力度,增加在营销工具上的投入,同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期,可以使用例如直通车这样性价比高,见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款,就取决于商家们在成长期的操作。

3爆发期:

当商品在成长期中获得大量的成交之后,淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝,在这个环境里,商家应该把自己的推广力度再加大,在加大对流量的推送的时候,也要留意一些活动,尽可能地参加淘宝组织的一些活动,引入更多额外流量,同时促进关联销售。

4衰退期:

在爆发期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑,这就证明这款商品已经过时,到达衰退期。这个时候应该减少对此商品上的推广投入,开始想办法做关联销售,让顾客充分了解自己的店铺,留住回头客。同时也要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品了!

第三:那爆款要准备哪些呢?

关键因素在于爆款的挑选和推广,挑选产品不要用自己的审美去选,而是要考核受众人群,即1适合多少种个性人群。2适合多大的年龄范围。分析在接下来的时间里可能出现的爆款,爆款的推广一定要早,早过这个季节,要有前瞻性。及时关注热门类目变化以及大流量关键词变化,提前布局。注意产品本身的价格不能太高,同时质量也要过关,要符合当时消费者的审美观,要抓住时尚的引向和趋势。

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