淘宝店铺上新推广四步曲

第一步:破零

上新,首先得解决的问题当然是得破零,即是基础销量和评价。首先从老客户入手,邀请老客户购买体验然后做出评价。一方面可以积累基础销量和评价,另一方面可以从老客户的体验中得出产品的不足之处,改进优化;老客户有限,我们还可以利用淘宝客推广,做基础销量的目的是为了以后的直通车或是搜索能有转化。试想一下自己去购物会选择一个0销量且没有评价的宝贝吗?就算喜欢也不会选择下单吧,购物者都有观望心理,谁也不用做第一个吃螃蟹的人。

第二步:直通车推广

选几个宝贝同时上车,然后添加些精准的热词、长尾词,把站外和定向全部关掉,来推广店铺宝贝,至于是无线端还是PC端作为主打这个看实际的经济能力,预算充足直接卡无线端,预算较少的话就只做PC端。日限额可以根据实际的经济能力递增,比如今天200,明天250,后天300,让宝贝的流量呈现一个持续上涨的趋势,通过直通车的推广,让宝贝获得精准的人群标签。

第三步:满减

前期做优惠券满减,或者拍下立减,或者赠送礼品,力度要大。开启直通车定向,进行人群精准定位,做到让顾客看到就想立刻下单,大量甩货!引导顾客收藏和加购。在流量精准的情况下变相降价提高转化率,收藏加购增加宝贝权重。

第四步:慢慢恢复原价,上新产品打造完成

宝贝的人群标签被进一步加强后,转化率正常情况下是优于同行的,若产品各项数据也表现不错,流量也越来越大,越来越精准了,随后慢慢恢复原价。同时加大直通车力度,在前面三部曲积累的不少基础销量和评价的条件下,开通钻展,对对手流量进行定向关注,让店铺的整体流量更加精准更加广泛,店铺和单品的权重就会进一步上升,形成一个良性循环。

以上四步看似容易,真要一步步实践起来可是要花费不少的精力,总结下面7个关键点,祝您上新旗开得胜:

1、新品上新要利用好老客户和淘宝客做好基础销量和评价;

2、利用直通车推广,迅速提升流量;前期不投放站外和定向,数据起色且稳定后,再打开,逐步提高;

3、优惠卷、满减、超值送礼降低价格提高转化;

4、数据稳定、人群标签确定后,开通钻展推广;

5、关键词精准匹配,前期出价要高出行业平均,卡好位置;

6、侧重无线端、搜索人群侧重转化,溢价不宜太高。

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