淘宝主宝贝访客在慢慢下滑很费解?

我是C店,主宝贝从双11之后一直下滑,同行的在增长(同样是C店),同行的评价,成交额,转化都不如我的好,高,主图,详情也不如我的但是每天看的数据还是我的在一点点下滑,同行的在增长,很纳闷。

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  1. #1

    宝贝分析,从单品找出你的问题
    1、标题是否精准:在组合标题的时候一定要注意是否完全符合我们的宝贝,如果与宝贝属性还有描述不相符,那么后面引进来的流量就会不精准,转化率是绝对不理想的。
    2、价格:生意参谋——竞争,查看店铺流量流失去向,如果流失去向店铺价格比我们高,那么可以排除是价格原因导致的转化率低;如果流失去向店铺价格比你低,那说明可能是价格原因导致转化率降低。
    3、宝贝卖点不突出:生意参谋——商品效果——单品分析——商品来源去向Top5,分析流量去向,观察去向产品的评价,看该产品是否有不好的评价,将这些差评的点,提炼出来,作为我们的卖点。
    4、SKU是否太单一:不管你是做大众类目的还是小众类目,你的宝贝一定要顺应时代的潮流。如果去年流行红色你的宝贝款式没有问题,今年流行白色但是你没有白色的SKU,有的只是去年红色的SKU,那你的SKU就太过单一了。每年的流行风向标是不一样的,这个需要我们多去观察市场。
    5、详情页:详情页的美观度,以及内容化营销。大家知道,现在详情页流行小而美。统一风格,统一模特,形成自己的风格定位,加上投放视频、营销方案,
    6、评价:评价一直以来,促进宝贝成交起着重要的作用,很多买家点击主图进来之后,第一个看到就是买家评价,而不去看详情页。评论很多的宝贝而言,主要是否有差评,及时处理或者差评营销等;评论少宝贝,做点包裹营销,买家收货之后客服暖心的问候,引导买家去评价、晒图。
    7、问大家:1.提问者(游客或者已买买家);2.回答者(受邀已买买家或者店铺商家)也就是说提问方淘宝没有做出限制甚至卖家自己也可以对自己的产品进行提问。
    8、竞争环境:竞争店铺是否最近在参加活动?是否在降价优惠?等等,都可能导致转化率下降。最近快到双十二了,这边优惠幅度肯定是要跟上了,你可以看到行业排行靠前的哪家没有去打折促销做优惠。与同行竞争,那么优惠和福利肯定也要跟好,没有优势别人为什么要找你买呢?

    热心网友7个月前 (03-08)回复
  2. #2

    亲 你好
    咱们首先要分析竞店的流量来源有哪些,看看竞店都有做哪些推广呢,还有就是看看竞店的引流款有几款呢,我们之前观察竞店 人家是有4-5款的引流款的,就是不开车的情况下 也是比我们 的流量要好,现在马上也是双十二了,所以是可以适当的增加一些直通车的投入了

    热心网友7个月前 (03-08)回复
  3. #3

    你好亲!
    这种情况建议你多去分析一下同行的竞品,看看他做了什么营销或者活动!
    有需要的话可以在评论区留言,我可以帮你详细分析一下

    热心网友7个月前 (03-08)回复