淘宝老链接月销跌到200+直通车转化太低怎么办?

有个老产品链接,做了3年了,佛系销售,可能是款式比较好,质量也稳定,销量一直不错,今年二三月份月销量都有500+,四月份开始跌,直通车不停加大力度,但转化太低,自然流量也越来越少,销量越来越差,不善运营,怎么办?

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  1. #1

    1.根据产品去分析,市场需求是不是减少了,款式是不是更新了,进店词有没有问题,分析一下行业热搜词,关键词搜索量少你出价到首位也没用。
    2.转化低去分析页面平均停留时长,短停留跳失:关键词跟产品不匹配这不是买家想要到,或者同行竞品、承接页面对比同行分析下。
    长停留跳失:是不是竞品有价格优势,是不是买家评价、问大家出问题了有对产品不利的言论。
    现在一边找问题,维护一边上新品,做店铺活动召回老顾客,趁放假大家都没事干,赶紧叫回来买买买

    热心网友6个月前 (05-07)回复
  2. #2

    老链接还有一定的权重在,只要咱们对老链接进行优化就可以继续使用,按照下面方法处理即可。
    1、优化标题:如果此时该链接已经没有任何流量,我们要做的就是对整个宝贝标题重新更改。首先你要重新确定好标题的核心词,重新筛选出与我们宝贝相匹配的关键词,最好是由宝贝属性词展开,先别急着直接就添加行业热词,如搜索人气高、转化高、在线商品数据大的词,因为这些词往往竞争很激烈,你的宝贝此时基础不行且没有什么权重,根本就竞争不过别人,精准长尾词就成了我们的另一个选择。标题中30个字要完全能体现宝贝特质和属性,并且一定要填满,不能有空白或重复,最大程度保证标题的精准度。也不要在标题中加入类似“包邮”、“特价”这类相对于搜索引擎来说是属于无效的关键词。此次修改过后的标题要与原标题有明显区别,这样才能避免再次被淘宝系统判定为滞销商品,再次在搜索页面屏蔽我们的商品。同时标题中的核心词不是一成不变,不同阶段宝贝的核心词是不一样的,要根据市场数据的变化,及时作出对应调整,以便能持续引流。
    2、优化宝贝信息:
    对于库存的调整,滞销宝贝的库存一定要与宝贝的实际库存情况相符合;对于价格的调整,先参考其他竞品的价格后得出平均价格,设定的新价格比这个平均价格持平或高10%,但是修改时不能幅度太大,避免造成宝贝审核期间的隐形降权。对于宝贝图片的优化,如果是使用数据包的情况,请把这些图统统替换掉,整理出新的图片来替换出以前的图片,新图片一定要自己重新制作。在设计主图和详情页时,除了美观外,还要做到主次分明,突出主体,突出卖点,用卖点来吸引顾客,让顾客有继续浏览的兴趣。随着无线端流量比重的增加,优化宝贝图片时还需要考虑到手机端的显示效果。
    3、增加宝贝推广:
    A. 关联销售增加曝光度:在店铺引流款中加入关联营销,可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。在领取优惠券的地方增加上关联推荐,消费者发现既有其他产品的推荐,又能达到优惠券使用门槛,自然而然会点击查看,如果有喜欢的,就会加入到购物车中然后付款购买。使用此促销方式需要注意的是:优惠券使用门槛可以设置高一点,如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件
    B.巧用SKU打折:有些宝贝中有多个SKU,但是由于各种原因导致其中有那么几个SKU会出现滞销情况,这时可以通过设置SKU优惠价格的方式,利用低价优势来增加销量。建议价格可以比其他SKU价格低20-30%,既能突出低价,又能保证利润。
    C. 清仓活动:适当做清仓活动也是可以加快转化,这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法,通过关键词搜索,找出同款,按照“价格从低到高”排序,找出与你商品相符的最低价,然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%,通过低价快速引起消费者关注;同时再搭配上关联营销,提高客单价,减少损失。活动通知一定要清晰直白,海报及首页设计时要做减法,简单粗暴告知活动内容。

    热心网友6个月前 (05-07)回复
  3. #3

    亲 你好
    多看看流失竟店,是不是商品链接时间长了,对顾客的吸引力不足,多对比下竞品来找到咱们的不足
    排查一下转化率差的原因有哪些,是不是评分掉了,中差评多了。另外看一下今年你相似的产品同行竞争的是不是更加激烈了。

    热心网友6个月前 (05-07)回复