怎么去制定淘宝天猫618大促的方案??

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  1. #1

    一、产品:培养爆款、选择活动产品并做好备货工作爆款的作用是为了可以在活动期间为店铺争取更多流量,618大促期间恰好是很多店铺夏季新款上架的时间,我们可以利用大促开始前这段时间将新品打造成爆款,并做好活动产品的选择并提前备好充足货源。我们在挑选爆款产品时,除了要考虑店铺定位外,还需要考虑是否顺应整个市场的发展趋势。在选款前可以先查看关键词数据,看看哪个风格的关键词飙升得比较厉害,还有上升的空间和趋势,我们就可以优先考虑该风格的产品。先定了大方向后,接下来就要看哪些款式是比较受欢迎的,可以看看同类店铺有哪些款式卖得比较不错,也可去看渠道供货商有哪些款式是卖的不错的。选取其中几款热销款式以及热销款式的相近款,这些都是我们要选取的重点款式。
    大促前,要先盘点好店铺库存,并做好统计,尤其是对于主推的款和爆款,还有新款的库存量,都需要格外注意。在备货量上需要参考平时的销售量和活动期间其他竞争同行的价格和页面库存量,按照店铺店铺数据比例来定备货量,可以比平时多10%-30%的备货量,对于店铺爆款和主推款,可以适当再增加备货量。
    二、店铺活动准备1.折扣设置:对于不同产品的折扣设置方面,我们的侧重点会有所不同。 A.新品:我们利用预热折扣设置的优惠价引起买家注意,引导他们提前加入购物车中,等到大促当天再上架新品并享受到折扣价;新品折扣可以为原价的70%-80%,加上其他优惠叠加的优惠价不要超过原价的50%,毕竟活动要做,利润也要兼顾的。
    B.断码或者过季产品:这些参与活动的目的是为了快速清理库存,将库存量多的SKU挑出来,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%,用低价优势来增加销量。
    C.套餐搭配:女装店铺中经常会用到套餐搭配这种方式,将上衣和下装搭配成套出售,设置餐搭配销售的价格比单件购买加起来的价格要略低一些。 这种方式不仅可以加快产品销量破零,也能增加客单价。
    2.产品打标:想要让人一眼就知道你这件产品是在做活动的,方法很简单,只需要在主图上打上活动图标,让访客知道这件商品是有参与活动的,并且在主图中突出活动优惠信息,鼓励他们购买,进而促成转化。
    3.店铺装修:虽然咱们无法报名参加官方活动,但这并不意味着我们就放弃这次大促,反而要通过在店铺活动中多下功夫,扳回一局。店铺活动氛围营造不可少吗,在店铺明显处(如店铺首页)放置醒目的活动海报,吸引顾客眼光。
    三、活动推广渠道1.发送营销短信: 在大促期间会有一个预热时间,发送短信我们可以选择在活动前1-3天分批次发送,如果提前太多发送则客户没能引起注意,如果离活动开始时间太接近,则客户会因接受活动信息太多而选择忽略,这样都不能达到我们预期想要的结果。同时发送短信时,信息类别也要进行调整,提前发布预热信息一般是以提醒客户收藏为主;活动开始前3-5小时发送的信息则重点提示客户活动开始时间,提高零点的销量。短信发送时间还需要根据访客和转化时段的数据分析来选择,一天内的短信最佳的两个时间段是在早上8:30-10点,晚上的8-9:30,这两个时间段的短信转化效果会比较好。
    2.内容营销推广:这就包括微淘和直播推广;微淘中可以介绍产品信息外,也可以做上新预告、粉丝活动等,为店铺引流;直播目前也是常用的一种推广方式,用直播方式来介绍宝贝情况,让粉丝更直观了解产品,促进转化,如果卖家对做直播不够了解,也可以与专业的直播团队合作进行推广;3.直通车推广:直通车是最为直接有效的引流方式,同时也是需要我们长期投入的一个引流渠道。首先开车不要开开停停,开车时前期注意,关键词不要乱选,也不要选太多没用的关键词。因为对于产品来讲,可能用到的关键词并没有太多,控制好前期关键词数量,要以精准流量、精准流量词为主。出价要多观察并调整,另外对投放时间、投放地域、匹配方式等进行控制。养关键词质量分,逐步再进行优化调整。

    热心网友3个月前 (06-16)回复
  2. #2

    1、确定淘宝618目标
      618目标一定要制定好,有了目标才能将目标进行细分,更好的制定目标。我淘宝店铺制定目标是根据4月份的销量情况来确定,也要结合实际操作,比如说平时销量在千万以下在大促当天能翻1-5倍,平时日均在千万以上店铺大促能翻3-7倍。考虑淘宝店铺实际情况,去制定出最为合理的目标。
      2、淘宝618运营目标分解
      整体看一个目标可能很大完成,但是将目标进行分解后就能更高效完成目标。影响店铺营销额的主要因素是客单价、转化率、访客数,想要完成就来详细分析这三要素。访客数有分为免费、付费和主动访问,预估出不同渠道的流量占比多少、转化率高低,然后去选择出最合适的付费推广。
      3、淘宝618活动不同阶段运营策划
      活动有分为蓄水期、预热期、爆发期、余热期期,蓄水期是希望更多客户能够关注到活动,那么就需要发展新老客户;蓄水期新来客户唤醒和拓展不同,老客户可以采取优惠券派发、短信旺旺通知、平台权益通知。增加更多新客户,那自然就需要借助直通车、钻展、超级推荐、直播去吸引更多的新客户来购买和关注。

    热心网友3个月前 (06-16)回复