应该如何去优化店铺的客单价???

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  1. #1

    根据自己产品来做,关联搭配是必须的,然后给自己产品去做搭配销售,设置套餐优惠提高客单价,通过召回老顾客给他们发一些大额满减的优惠券来引导多买,像多买多送,多件打折,都可以拿来用

    热心网友3个月前 (06-23)回复
  2. #2

    一、提高笔单数
    1. 根据买家的消费行为将他们分为挑剔型、喜好热闹型和忠诚型三类,针对这三类买家的心理进行销售,能达到事半功倍的效果。其中忠诚型买家是是卖家最喜欢的一个类型,这一部分人购买能力高,素质也高,对店铺极其忠诚的客户群体,并且这一部分客户很可能会带动身边亲朋好友一同购买,转化率高。如果我们店铺中有20%这类型买家,那么店铺中整体客单价就会比较稳定。这类买家是需要我们花费一定的精力尽心维护好的一类。
    2.对于价格敏感的消费者,如果你店铺中A产品作为引流款,那我们在定价时就要有成交价格的优势,吸引流量做关联,增加成交量来提升客单价;B产品作为盈利款,目的在于保证店铺利润,可用于提升客单价,此时我们将B产品的单价定在同类产品均价的10%左右,可以让客户感受到和促销商品一起购买会很划算。除此以外,还有一部分是对价格不敏感的消费者,他们喜欢追求新鲜事物,只要产品质量好,价格因素几乎可以忽略,对于这部分消费者,我们要做的是保持店铺新鲜度,并且严控质量关,用心维护好这部分消费者,自然不愁客单价不提升。
    二、提高人均购买笔数
    单纯依靠提高产品单价来提升客单价,虽然可以起到一定作用,但是受到价格天花板限制,如果一味提高价格,会引起消费者反感从而减少购买量,因此提高人均购买笔数,就成为提高客单价的另外一点。也就是说,一家店铺从购买笔数由1提升到2,店铺成交也会翻倍。组合营销是一种常用的方式,可以通过搭配购买、关联营销、套餐优惠、捆绑销售、第二件半价等方式来实现效果。这里的核心就在于找到相关联的产品推荐给客户。

    热心网友3个月前 (06-23)回复
  3. #3

    做搭配套餐活动和满减

    热心网友3个月前 (06-23)回复